Особенности продажи коммерческой недвижимости

Каждый собственник коммерческой недвижимости когда-либо задавал себе вопрос: «Как продать свою недвижимость

Итак, давайте рассмотрим основные этапы продажи коммерческой недвижимости.

  1. продажа коммерческой недвижимостиПредварительная оценка коммерческой недвижимости. Первым делом Вы должны иметь достаточное количество времени, обладать знаниями в этой отрасли. Определите стоимость объекта, который Вы намерены продавать. Определить ценовую политику можно самому, с помощью анализа аналогичных объектов, которые продаются, или же обратится к специалисту, который специально занимается оценкой недвижимости.
  2. Подготовить рекламную компанию. Размещаете объявления своего объекта недвижимости, в различных газетах, на сайтах которые специализируются по недвижимости, расклеиваете на рекламных щитах, и т.д. Или Вы можете обратиться в агентство недвижимости вашего города, и они будут заниматься подготовкой и продажей вашего объекта.
  3. Подготовить объекта к продаже. Убедитесь, что на объекте, который Вы продаете, нет ничего лишнего, и он не захламлен, ели нужно сделайте генеральную уборку.
  4. Прием звонков и показы объекта недвижимости. Отвечайте на звонки ясно, четко и профессионально, если Вы внятно и доходчиво описали свой объект звонящему, он захочет его посмотреть.
  5. Заключение предварительного договора (задаток). Итак, посмотрели объект, он понравился клиенту, и он хочет его купить. В обязательном порядке заключите с ним предварительный договор (задаток).
  6. Предпродажная подготовка документов. После заключения задатка начинается предпродажная подготовка документов. Собираете все необходимые документы, бегаете по все возможным инстанциям, приплачиваете все коммунальные платежи и т.д. Заметьте, что это дело довольно хлопотное и нелегкое и занимает достаточно большое количество времени и сил. По этому, лучше обратится к профессионалам.
  7. Совершение сделки купли-продажи. Вы собрали все пакет документов и идете на долгожданную сделку в нотариальную контору, с которой вы заранее договорились. Где составляется нотариусом договор о купли-продажи объекта недвижимости, там же выплачивают покупатели, продавцу деньги. Ставят свои подписи в договоре купли-продажи. Таким образом, сделка состоялась.

Вроде все хорошо и складно, получается, продать объект недвижимости без агентства недвижимости. Но во всей этой ситуации существует ряд ошибок.

  1. как продать объект недвижимости?Неправильная оценка объекта недвижимости - вы сами можете изучать газеты, интернет, но всё это не профессиональная оценка, а ваша личная. В итоге некорректная оценка стоимости повлечет либо застой вашей недвижимости на рынке, либо потерю времени и непредвиденные расходы в будущем;
  2. Подготовка объекта к продаже – многие из продавцов не представляют, что вообще надо делать в данной ситуации.
  3. Прием звонков и показ недвижимости – продавцу поступает очень много звонков и ему кажется, что это спрос на его объект недвижимости, но в большинстве случаев это звонки от риэлторов, или маклеров которые прозванивают свою базу, а вам нужны только результативные звонки. На осмотр приходят тоже риэлторы без клиентов, а профессиональный риэлтор придет на просмотр и предложит эксклюзивный договор и объяснит, что он дает. Задумайтесь, нужны ли вам все эти хлопоты, которые отнимают у вас драгоценное время, а его не бывает много.
  4. Соглашение о задатке – вам кажется, что составите обычную расписку, и все будет отлично, но это один из важных документов по вашей сделке, а если у вас идет обмен имущества и надо закрепить всю эту цепочку и предусмотреть все нюансы которые могут возникнуть. Вы готовы к этим проблемам?
  5. Потерянное время на подготовку документов, ведь этот этап можно совершать еще до задатка, если знать, что и в какой последовательности все делать, куда идти, и к кому обратиться.

Поэтому подумайте, может все-таки обратится в профессиональное агентство недвижимости.

И ту сразу возникает вопрос. Как выбрать надежное и профессионально агентство недвижимости? Итак, обратите внимание на возраст агентства, объем рекламы, которую они дают, перечень предлагаемых услуг, и самое главное отношение сотрудников агентства к своим клиентам.

После того, как вы определились с агентством недвижимости, первым делом, необходимо обговорить все условия сотрудничества, а именно:

  1. Какие источники будут использоваться для проведения анализа стоимости объекта?
  2. Как и где будет подаваться реклама?
  3. Разместят ли банерную рекламу и т.д?
  4. Как будет проходить сам процесс сделки?
  5. Какие затраты вас ожидаю?

Продавец должен в первую очередь доверять своему риэлтору, если при первой встрече риэлтор не вызвал вашего доверия, лучше поищите другого.

Итак, когда вас все устроила, все нюансы расставлены, Вы доверяете своему риэлтору, нужно выйти с ним на подписание договора об оказании комплекса услуг по продажи объекта недвижимости (эксклюзивного договора). Он гарантирует защиту продавца от непрофессионализма и мошенничества.